Метафизика продаж

Разбирал сейчас в индивидуальном коучинге с одним из клиентов, критические ошибки при продаже консалтинга. Решил посвятить этому отдельный пост, так как многим новичкам, кто занимается продажами вообще и в частности консалтингом, эта тема будет сильно интересна. И не новичкам тоже. Писать буду местами жестко, поэтому айм сори...

Вообще, ошибок может быть бесчисленное множество. Но сейчас мы поговорим именно о том, что делать, когда у вас есть необходимый минимум холодных звонков и обходов в день, когда вы говорите именно то что нужно, но почему-то встреч кот наплакал или их нет вообще, а продаж с этих встреч ноль. В чем проблема и что с этим делать?

Проблема здесь в вас, точнее в вашей голове, которая вам не разрешает сделать то, что нужно сделать. Сразу пример из жизни, который особенно будет понятен мужчинам: 

Идете вы по улице и тут вас обгоняет красивая девушка с оччень аппетитной попой, по которой не то, что шлепнуть хочется, а которую хочется схватить обеими руками и очень, очень долго не отпускать.... Представили!? Ну или вспомнили, те у кого уже была такая ситуация!?

Отлично! Дальше Вам нужно просто подойти, познакомиться, взять номер телефона и сразу же договориться о первом свидании. Особо продвинутые могут дополнительно шлепнуть по ее аппетитной попе :)

Но, что происходит у 97% мужчин в этот момент? Правильно, они тупо сливаются включая в голове кучу отмазок (страхов), и в место того, чтобы уже сегодня вечером насладиться обществом очаровательной девушки, идут домой мастурбировать на картинку.

Или когда вы знакомитесь, знакомитесь много, но вам постоянно отказывают, и блин, отказывают даже "крокодилы"! Обидно, да!?

Только не надо мне сейчас говорить, что: "Вот если бы у меня была крутая машина..." или "Если бы я был богатым..." или "Если бы я был Бредом Питом.." или "Такая красотка на меня даже и не посмотрит..." или "Она мне не по карману.."и так далее.

В продажах это: "А если они меня пошлют..." или "А если мне не хватит экспертности..." или "Они же серьезные бизнесмены, у них уже есть бизнес, а у меня даже ИП нет, как я буду их учить и тем более жестко говорить что им делать..." или "Если бы у меня был офис в центре..." или "У них же такая большая и серьезная компания, вряд ли я им нужен, у них уже все хорошо..." или "А если у меня не получиться, как я буду выглядеть, что обо мне подумают..." или "Вот если бы были деньги на серьезную рекламную компанию..." и так далее.

Многие наверное сейчас узнали себя. Это нормально. Главное что-то с эти делать. А делать - это лечить свою голову, которая не разрешает вам идти вперед и получать результаты. Поэтому отращивайте харизму, начинайте работать с вашими страхами и активно прокачивайте Личную Власть!

Поймите, люди чувствуют вашу неуверенность, чувствуют ваши страхи... Когда вы это уберете, то вам не нужен будет какой-то изощренный маркетинг для продаж или техники пикапа для знакомства с девушками, все станет сильно и сильно проще, поверьте.

И напоследок запомните, вас всегда будут сравнивать! Если у ваших услуг нет никаких достоинств и преимуществ - клиенты будут сравнивать по цене. Если у вас как у мужчины нет никаких особых качеств и достоинств - девушки будут сравнивать по толщине кошелька.

©  Николай Арийский